感情を捉える

あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ

posted with amazlet on 06.10.28

神田 昌典
フォレスト出版
売り上げランキング: 1,550

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脅威のエモ-ショナルマーケティング
新発見、こんな集客方法があったのか！
バイブル

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読書完了日：2006/10/28

エモーショナル・マーケティングというお客さんの感情を捉えて
集客につなげていく方法を説いた実践的な本。
自分は販売・営業系の職種ではないので、集客をビジネスとして
やったことはないが、大変勉強になる本です。

相手の感情を捉える際に気にするのは人間本来の性質。
（１）快楽を追求する心
（２）苦痛から逃れようとする心
この2つのうち、（２）につながる広告を打ち、集客につなげる。
しかも「いますぐ」客ではなく、潜在的な顧客を集めると。

今情報ビジネスがネット上で広がっていますが、
そこで取り入れらている手法は完全にこのマーケティングですね。
無料レポートで、リストを集めて販売につなげる。
この手法が見事にマッチしますよね。
（確かに欲しいなと思うところはうまくやってるからね・・・）

自分も徐々に仕事の幅を広げなくてはならない時期なので、
なかなか参考になりました。

2006年40冊目

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