利益を『仮説→実行→検証』する 〜勝間式「利益の方程式」〜

勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─

• 作者: 勝間 和代
• 出版社/メーカー: 東洋経済新報社
• 発売日: 2008/04/04
• メディア: 単行本（ソフトカバー）

読書完了日：2008/04/11

「売上」ではなく「利益」への着目。
しかも財務会計、管理会計のような月次、年次の利益管理ではなく、
現場での利益マネジメントを目指した実践の書。

厳密な利益算出方法ではなく、

利益 = (顧客当たり単価 - 顧客当たり獲得コスト - 顧客当たり原価) × 顧客数

という「万能方程式」でまとめている。

この方程式から自分の会社のビジネスを見直したり、
自分の働き方を振り返ったりと、実践に結びつく１冊。
ただ本まるごと使える感じで一気に消化できていません。

仮説→実行→検証を繰り返していかないと。

売り上げを上げるために利益を度外視して、無理な働き方や、必要もない 仕事を作ってしまっている。（P14）

ワークライフバランスを考える上でも参考になる１冊です。

2008年35冊目

【楽天で購入】勝間式「利益の方程式」
【Amazonで購入】勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─気になった点はものすごくあるのですが、
いくつかピックアップ。

　・時間のアービトラージ（裁定）＝多くの企業が利益を出せているのは、
　　「他社が追いつくまでの時間」の余裕を生かしているだけ
　・顧客を集めるのに、顧客らか将来回収できるであろう金額よりも多額の投資を行って、
　　顧客を集めてしまう
　・顧客の購買ポイントを押さえ、そこには十分にコストをかけるが、それ以外の面では
　　オーバースペックを避けるということが基本
　　→これはIT業界は肝に銘じないと行けないですね
　・顧客の値引き要求をしたら、必ず、普段だったら付けていたオプションを削る、
　　提供内容を少なくするという形で、値引き後のトレードオフを示して、
　　支払う価値を感じさせる。
　・日本では社員一人ひとりが「リターンを最大化する」のではなく、
　　「リスクを最小化」するように行動をする傾向がある。
　・セグメンテーションの基本＝年齢／性別／所得

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