中小企業でのCRM実践 ~メルマガ~ [2004年読書記録]
読書完了日:2004/10/14
メルマガ専門コンサルタント:平野氏の最新作。
基本的な営業スタイルをベースに、メルマガ、HPを
利用しての中小企業、個人起業家向けの営業方法を
伝授しています。
具体的に、自分の実際のメルマガをサンプルにしながら、
実践的に解説したり、利用できる各種サービスを
紹介したりと、概念的な話より具体的な方法論に
ついての記述が多く、発行者や発行に向けて活動している人には
良書ではないでしょうか?
ここで示されているものは、結局今巷で「CRM」と呼ばれているものの
実践なんですよね。
自分も含めて、「CRM」というと何らかのシステムを導入する方に
傾きがちですが、その前に顧客との関係をより良い方向に
導いていく。やはりこれが重要なんですよね。
CRMはシステムありきではない。
最近は仕事でこの辺も関係してきているので注意しないと。
2004年41冊目
自分もそのうちメルマガを出してみたいなあと
思っているところもあるので、
また読み返してみようと思います。
何をネタにするかは未定ですがね。
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2004-10-14 12:31
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